Как канал гомеопата с нуля привёл 16 новых пациентов за 3 месяца

Светлана Аргурд — сертифицированный гомеопат. Желание помогать людям огромное, а опыта в соцсетях не было никакого: Telegram, личный бренд, медийность и продажи — всё впервые.

Точка А:

• канала нет;
• экспертиза в гомеопатии, но ни кейсов, ни отзывов;
• бюджет — 197 800 ₽.

Цели — вырастить личный бренд с нуля и подготовить площадку для продажи своего продукта.

Продажи «здесь и сейчас» без кейсов и отзывов не пошли бы, поэтому выбрали стратегию вдолгую: маленькими шагами растим социальный капитал Светланы и готовим продукты. Но консультации — онлайн и очно — запустили сразу, чтобы копить кейсы и отзывы.

Отдел дизайна разобрал медицинскую нишу и конкурентов и подготовил три полноценных визуала канала, начиная с логотипа. Забегая вперёд: логотип немного доработали, Светлана зарегистрировала его как товарный знак и начала выпускать свою продукцию.

Автор изучил, какой контент читает аудитория, упаковал приветственное сообщение, составил контент-план и рубрикатор и пишет посты. Дизайнер готовит визуал, администратор каждый месяц ведёт и модерирует канал.

Менеджер по продвижению разобрал конкурентов и историю их рекламы и спрогнозировал подписчика примерно в 135 ₽. География не ограничивала, поэтому для посевов — платных размещений в других каналах — отбирали самые сильные площадки. Бюджет согласовывали помесячно.

В первый месяц подписчик обошёлся в 78 ₽ вместо прогнозных 135 ₽, со второго месяца держится на 81 ₽. За 3 месяца пришло 2 432 подписчика.

Главное — продажи: после продвижения к Светлане обратились 16 пациентов, и все они до сих пор под её личным наблюдением. Благодарных отзывов — множество. Через канал идут продажи, своя продукция вышла на маркетплейсы, в планах — книга.

На длинной дистанции, при общих вложениях в продвижение 300 000 ₽, итоговый подписчик обошёлся в 100 ₽, а личные и онлайн-консультации и БАДы приносят 80 000–130 000 ₽ в месяц.