Как блог о путешествиях за 3 месяца вышел на 192 000 ₽ выручки в месяц

Заказчику нужен был канал, который зарабатывает на продаже рекламы, — с перспективой продавать услуги и товары. На вводном созвоне выяснилось, что он очень любит путешествовать, — так выбрали тематику.

Задача — создать канал, каждый месяц вести его, подключить площадки для монетизации и продвигать. Аудитория — живая и вовлечённая, а тематика сезонная, что добавляло сложности.

Точка А:

• бюджет — 1 млн ₽;
• канала нет;
• рынок Telegram заказчик не знал.

Разобрали каналы конкурентов — рынок в этой нише развит, сложностей с анализом не было, — собрали уникальную концепцию и запустились. Автор составил контент-план и рубрикатор, написал шаблоны постов и разобрал аудиторию.

Менеджер по продвижению искал тематики, где аудиторию можно купить дешевле всего и без потери качества. Креатив — прямой и целевой: кликбейт дал бы минимум активности и много отписок. Лучше всего сработали посевы — платные размещения — в проверенных личных блогах и смежных тематиках.

Прогноз был 70–100 ₽ за подписчика. В сезон он шёл по 30 ₽ (в редких случаях до 50 ₽), а вне сезона — по 100–150 ₽, поэтому с октября по февраль работали на удержание и поддержку. Дополнительно подключили РСЯ — рекламную сеть Яндекса: она давала немного, но дешёвого трафика.

С менеджерами по монетизации и продаже рекламы все цели выполнены: канал создан, ведётся каждый месяц и продвигается ниже рынка, а через 3 месяца он приносил 192 000 ₽ выручки в месяц.

Заказчика обучили, а затем передали ему все документы для ведения канала, права на канал и интеллектуальную собственность.