Что такое ROMI
return on marketing investment, окупаемость маркетинга, возврат маркетинговых инвестиций
ROMI (return on marketing investment) — окупаемость вложений в маркетинг в процентах: сколько дохода принёс каждый рубль рекламы сверх самого рубля.
Формула
ROMI = (доход от рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу × 100%
ROMI выше нуля — реклама окупилась, ниже — работает в минус. Доход честнее брать по марже, а не по выручке: продажа на 100 000 ₽ при себестоимости 70 000 ₽ приносит только 30 000 ₽.
Пример из нашей практики
Преподаватель йоги вложила 50 000 ₽ в посевы и заработала 198 000 ₽ на занятиях и йога-туре. ROMI по выручке = (198 000 − 50 000) ÷ 50 000 × 100% ≈ 296%. По марже цифра будет ниже — и именно её стоит сравнивать с другими каналами продаж.
Что учитывать в расходах
- рекламный бюджет: посевы, Telegram Ads;
- работу агентства или подрядчиков;
- ведение канала, дизайн, ботов;
- маркировку и сервисы аналитики.
Если считать только бюджет на посты, ROMI выйдет красивым, но бесполезным для решений.
Когда ROMI вводит в заблуждение
В длинных сделках — недвижимость, B2B, сервис по подписке — доход приходит месяцами. ROMI за первый месяц может быть отрицательным при отличной кампании, поэтому в таких нишах его стоит считать по когортам и с учётом повторных продаж.
Как мы используем это в работе
В пакете «Баклажан по-царски» и по запросу ведём финтаблицу канала: вложения, цена подписчика, доход и окупаемость по месяцам. Это снимает страх непрозрачного бюджета — вы видите не только расходы, но и то, во что они превратились. Доход не гарантируем, но считаем честно.
Где это применяем