Сколько стоит подписчик в Telegram в 2026 году: цены по нишам и как их снизить

Сколько стоит подписчик в Телеграм, зависит от ниши и трёх факторов: как упакован ваш канал, где выходит реклама и что в ней написано. По нашим кейсам 2023–2025 годов живой подписчик обходился от 49 ₽ у преподавателя йоги до 321 ₽ в HR, а в недвижимости — до 300 ₽ при прогнозе 800–1 200 ₽.

Цена подписчика — это рекламный бюджет, делённый на число пришедших людей. Потратили 50 000 ₽, пришли 1 000 человек — подписчик стоит 50 ₽. Ниже — цифры по нишам из наших кампаний, факторы, от которых зависит цена, расчёт бюджета на примере и честный ответ, почему подписчик по три рубля обычно оказывается ботом.

Цена подписчика по нашим кейсам 2023–2025

Все цифры — из реальных кампаний. Прогноз — оценка по конкурентам до старта, факт — итоговая цена с учётом всего рекламного бюджета.

Что видно из таблицы:

• Широкие темы дешевле. Ремонт, путешествия, дети — такую аудиторию можно найти в огромном числе каналов, есть из чего выбирать.
• Узкий и платёжеспособный клиент дороже. Застройщику и бухгалтеру нужны не все подряд, а люди с деньгами и конкретной задачей.
• Прогноз — не обещание. В большинстве наших кейсов факт вышел ниже прогноза: у йоги вдвое, у застройщика в разы. Но тревел-блог вне сезона выходил дороже плана.

Ориентиры по нишам, которые мы закладываем в прогноз

Кейсов во всех нишах не бывает, поэтому для первого расчёта в калькуляторе мы используем вилки. Это ориентир, который мы закладываем в прогноз до теста:

Вилки широкие не от неуверенности: внутри одной ниши подписчик для частного консультанта и для массового бренда может отличаться в разы. Точную цифру показывает только тест.

Ещё одна точка отсчёта — цена самой рекламы. По рынку пост стоит около 450 ₽ за 1 000 просмотров (это CPM — цена тысячи просмотров), причём каналы о бизнесе и криптовалютах продают рекламу дороже, чем каналы с интересными фактами. Условный пример: пост в канале с 10 000 просмотров обойдётся примерно в 4 500 ₽. Пришли 50 человек — подписчик стоит 90 ₽. Пришли 15 — уже 300 ₽. Канал, цена и охват те же; разницу делает то, сколько читателей захотели подписаться.

Три фактора, от которых зависит цена подписчика

На цену влияют три вещи сразу: упаковка и контент канала, площадка с рекламой и креатив. Провал в одном звене делает подписчика дороже, даже если два других безупречны.

Упаковка и контент: что человек видит после клика

Человек нажал на рекламу и попал в ваш канал. У вас несколько секунд: название, аватар, описание, закреплённый пост, последние публикации. Если канал выглядит как черновик, клик не превращается в подписку — а за клик вы уже заплатили.

• Преподавателю йоги мы сначала переупаковали канал и показали, как оформлять посты, и только потом запустили рекламу. Итог — 49 ₽ при прогнозе около 100 ₽.
• В блоге о ремонте контент держали простым и разнообразным, без «суперэкспертности»: сложные тексты сужают аудиторию и делают подписчика дороже.
• Приветственный пост в закрепе отвечает на вопрос «куда я попал и зачем оставаться». У застройщика в нём были адрес и все контакты для связи.

Если канал ещё не готов встречать гостей, начните с создания и упаковки.

Площадка: где выходит реклама

Площадка — канал, чат или бот, где выходит ваш посев, то есть платный пост о вашем канале. Решают тематика, живость аудитории, гео и даже время года.

• Формат площадки. У тревел-блога лучше всего сработали проверенные личные блоги и смежные тематики, у канала о ЗОЖ и фитнесе — закупка у блогеров: самая активная аудитория сидит там.
• Сезон. Тревел-блог в сезон получал подписчика примерно по 30 ₽, а с октября по февраль — по 100–150 ₽. Зимой мы переключались с роста на удержание.
• Гео. Застройщику нужны покупатели конкретного региона — отсюда прогноз 800–1 200 ₽. Итоговые до 300 ₽ для такой ниши — сильный результат.
• Посредники. Застройщику было неудобно платить админам напрямую, поэтому закупали через биржу. Даже с комиссией посредника вышло до 300 ₽, но прямые договорённости с владельцами каналов обычно дешевле.

И главное: площадка должна быть живой. Пост в накрученном канале не приведёт никого, сколько бы просмотров там ни висело. Как это проверить — в нашем чек-листе из 12 пунктов.

Креатив: что написано в рекламном посте

Креатив — сам рекламный пост: текст, картинка, кнопка. Самый дорогой креатив — тот, что обещает больше, чем есть в канале.

• В HR лучше всего сработала сама вакансия: честная, без завышенных зарплат и громких обещаний. Подписчик в первый месяц вышел по 285 ₽ при прогнозе 350–500 ₽.
• В блоге о ремонте большую часть бюджета вели на прямой спокойный пост без кликбейта — заголовков-приманок. Кликбейт даёт подписчиков дешевле, но они не читают и быстро отписываются, поэтому каждый оставшийся стоит дороже.
• Подарок за подписку работает. У преподавателя йоги сложилась связка: сильная площадка, хороший креатив, закрытый урок в подарок, прогрев контентом — и продажа занятий и йога-тура.

Как мы прогнозируем цену подписчика

1. Изучаем конкурентов: где они закупали рекламу, какие посты выходили и во что, судя по приросту, обходился их подписчик.
2. Описываем аудиторию и подбираем площадки — каналы, чаты и ботов, где она сидит.
3. Проверяем каждую площадку по TGStat, Telemetr и истории размещений.
4. Запускаем тест на 30–50 тыс. ₽ — этого хватает, чтобы увидеть реальную цену подписчика и отсеять слабые площадки.
5. Масштабируем то, что сработало, и ведём таблицу закупок, где видна цена подписчика по каждому размещению.

Прогноз нужен, чтобы спланировать бюджет, а не чтобы пообещать цифру. Мы называем его до старта и сверяем с фактом после теста.

Как посчитать бюджет на подписчиков

Формула простая: рекламный бюджет = нужное число подписчиков × прогнозная цена подписчика. Сверху — работа агентства. Наши условия по посевам: комиссия 20% от бюджета (не меньше 20 000 ₽ в месяц), тексты и креативы — 12 000 ₽ в месяц, маркировка рекламы — 5 000 ₽ в месяц. Telegram Ads — официальная реклама Telegram — 15% от бюджета, не меньше 30 000 ₽ в месяц.

Пример для эксперта: нужна 1 000 подписчиков, прогноз — 100 ₽ (внутри ориентира 50–200 ₽).

Маркировка — не наша прихоть: рекламу в каналах нужно маркировать, подробности — в статье о маркировке рекламы в Telegram и MAX.

Пример для канала под продажу рекламы: продавать её можно после 10 000 подписчиков или 2 000 просмотров на пост. Наша стандартная рекомендация для таких каналов — 10–30 тыс. подписчиков, это 300–900 тыс. ₽ рекламного бюджета. Что получается на выходе, видно по кейсам: тревел-блог через 3 месяца приносил 192 000 ₽ в месяц, канал детской тематики за 2 месяца заработал 1,49 млн ₽ на рекламных интеграциях. Гарантировать такие цифры не возьмётся никто честный — решают ниша и сезон. Как канал начинает зарабатывать, рассказываем на странице монетизации.

Почему дешёвые подписчики часто оказываются ботами

Объявления «1 000 подписчиков за копейки» продают не людей, а цифру на счётчике. Это боты или «мотивированные» аккаунты, которым платят за подписку: ваш канал им не нужен. Боты отлично смотрятся на счётчике и ужасно — в кассе:

• не читают и не покупают — охват постов не растёт, а ERR (доля подписчиков, которые видят пост) падает;
• отпугивают рекламодателей — накрутку видно по графикам в TGStat и Telemetr, и желающих купить рекламу в таком канале немного;
• отпугивают живых людей — огромный счётчик и пара сотен просмотров выглядят подозрительно;
• съедают деньги безвозвратно — преподаватель йоги пришла к нам после исполнителя, который за несколько дней накрутил ей «мёртвых душ», взял деньги и пропал. У бухгалтерской компании до нас был похожий опыт: бюджет ушёл, а остались отписки, падение вовлечённости и ноль продаж.

Мы не крутим ботов и работаем только с живым трафиком: каждую площадку проверяем по TGStat, Telemetr и истории размещений и закрепляем работу договором.

Как снизить цену подписчика: 7 приёмов

1. Упакуйте канал до рекламы. Название, аватар, описание, закреплённый пост и несколько свежих публикаций — до первого рубля в посевах.
2. Тестируйте креативы и площадки. Несколько вариантов поста на небольшом бюджете, дальше — деньги в победителя.
3. Пишите прямо. Честный пост о том, что есть в канале, приводит тех, кто останется.
4. Дайте повод подписаться. Закрытый урок, чек-лист, подборка — подарок за подписку.
5. Идите к блогерам и в смежные темы. Личные каналы часто дают более активную аудиторию, чем случайные площадки.
6. Планируйте по сезону. В несезон — удержание и контент, в сезон — основной бюджет.
7. Договаривайтесь напрямую и пользуйтесь скидками. Биржи берут комиссию, прямая договорённость с админом обычно дешевле. Через наш пул партнёров клиенты экономят до 20% рекламного бюджета.

Если подписчики дорожают, а охват падает, начните с аудита канала: за 3 дня и 20 000 ₽ найдём, что мешает росту и где теряются заявки.